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史玉柱午餐时间已拍出近50万元
来源:北京日报 2011年9月22日    

12月9日拍卖结束,发起人坦言是“商业营销”

  在国内似乎永远不会缺少“山寨”版的营销创意,关键是“山寨”版的产品或活动是否也能叫响。受巴菲特每年一度的慈善午宴拍卖启发,中国版的“与名人一起午餐”拍卖活动由前央视知名制片人王利芬创办,15日再度拉开帷幕。去年创下189.9万元天价的史玉柱,今年再战江湖。昨天下午截至记者发稿时,已有30余人155次出价,优米网的拍卖网页显示,网名为“芒果松波”的竞拍者已将价格抬升至了49.9999万元。

  “退出江湖的闲人,贡献三个小时空闲,就能做做慈善,我赚大了。如果拍卖价能上百万,赚得更大。”昨天,记者查询巨人董事长史玉柱在新浪实名微博中对此事的评价,颇有一番自我调侃的味道。“拍卖史玉柱”的始作俑者王利芬曾坦言,拍卖有两个目的,一是做慈善,二是网站草创需要积累人气,“我非常坦白,这也是一种营销方式。”

  自去年史玉柱三小时午餐时间首次拍卖以来,这场所谓“中国版巴菲特午餐”就引起了诸多争议。2010年,在经过了100多轮的竞标后,史玉柱3个小时的午餐时间,最终拍出了189万9999元的天价。史玉柱事后接受媒体采访时曾表示:“其实我跟他们见面的时候真的有点紧张,我觉得真的对不住这么多钱……”

  深谙营销之道的史玉柱也曾坦言:“我与巴菲特不能比。我过去教训多一点,讲解给他们听一下,让他们少犯错误。能不能带来什么直接经济效益,我感觉不一定。”

  去年,陕西瑞德宝尔矿山工程股份公司出价189万元获得了与史玉柱进餐的机会,其董事长林源在今年9月7日优米网录制的视频中说,花189万与史玉柱谈话3小时,“这个非常值!”林源称,史玉柱把在保健品营销方面的经验倾囊相授,并告诉他可以投资民生银行。

  “史玉柱确实没有忽悠林源。”一些业内人士表示。据相关机构统计,今年3月到7月,史玉柱耗资38亿余元,42次增持民生银行,史玉柱在其微博上表示:“增持民生,非投机性买卖,属于长线战略性投资。而据港交所披露的资料显示,民生银行非执行董事史玉柱9月2日再次增持1000万股民生银行H股,其持仓量由1.51%升至1.75%。

  史玉柱的时间今年是升值还是贬值?善款最终的捐赠去向是哪里?谜底还要等到今年12月9日才能揭晓。

  记者手记

  “营销是没有专家的!”

  史玉柱的前半生,无疑是分外精彩和传奇的。上世纪90年代,史玉柱筹建号称“中国第一高楼”的巨人大厦,之后因资金链断裂使企业“轰然倒塌”。但史玉柱依靠保健品和网络游戏成功“复活”,不仅还清了巨人所有债务,还一度成为在美国股市中发行规模最大的中国民营企业,个人身价突破500亿元。

  很多人认为,与史玉柱共进午餐的最大意义,或许在于分享其人生起伏中的那些成功的营销经验。但史玉柱却说过:“营销是没有专家的,唯一的专家是消费者。你要搞好策划方案,你就要去了解消费者。”“我曾经是一个著名的失败者,我害怕失败,我经不住失败,所以只能把不失败的准备工作做好。”

  有网友表示,真正想做慈善的人,不会在乎是否与名人吃了一顿饭。而与其花天价与名人共餐,不如多读几本书,或者自己去实践,可能经验来得更直接。但那些花费大价钱与名人午宴的人想的也许是另一回事:借助名人的知名度和媒体的炒作,将企业或个人的名声打响。

  其实,成功者从来不乏后续的“跟进者”。自从巴菲特每年都成功卖出一顿天价“午餐”后,国内类似的活动层出不穷。比如2009年,鸟巢“舒马赫副驾”拍卖会在北京举行,某企业董事长花费23万元,得以与“舒马赫同乘赛车”在鸟巢转三圈,总共耗时约十几分钟;去年,全球拥有众多球迷的马拉多纳也曾启动“温暖中国之旅”,在到京之前,球王马拉多纳“全球首次午餐权”在京拍卖,最终以20万元落槌。赢家是一家来自河北保定的民营新能源企业。


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